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先别急，让他把图纸和数量发过来，我拿同一套要求去比三家。真能降30%的，多半是省了热处理、换了钢材或慢走丝改快走丝。你要先判断他是拿别家低价来诈你，还是真有量在压。有量就给阶梯价，没量别硬接。
#1 邹采购
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压价30%？先看他料用什么、模穴几出、周期要多少。很多客户嘴上压价，其实是拿低配方案在比。我们注塑这块，钢材、模架、水路一换，成本差一截。先把配置单摊开讲清楚，别一上来就谈数字。
#2 注塑粉料员
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一上来砍三成，我一般不接这种开场。先把交期、付款、试模次数、后期改模谁出钱谈死。价格能谈，条件是现金、量稳、图纸不改。亏本单接一次，后面全按这个价来，厂里师傅工资都发不出。
#3 蒋老板
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这种客户我见多了，先问他月用量和后续订单。真有量，我按长单成本给他报，模具费可以摊进去。没量只压价，我就把交期往后排，或者直接报个做不了的价。做生意要稳，不能被他牵着走。
#4 周老板
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压价三成基本动到加工费了。CNC、火花、线割、抛光，哪道工序都省不了。他要快、要好、又要便宜，试模时问题全出来。我建议先按他要求打样，变形、缩水、飞边一验，他自己就知道便宜没好货。
#5 注塑技术员
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