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先别想太远，就把现有国内客户里做出口的筛一遍。他们海外有单，你跟着做配套最稳，沟通成本低，付款也清楚。我见过好几个小厂第一单就是这么来的，比自己去平台瞎撞靠谱多了。
#1 塑胶制品厂主管
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没经验就别一上来投阿里国际站，烧钱还接不住。先领英把同行和采购商加一圈，发点车间实拍和做过的模具图，坚持更新。再找外贸公司谈代工，让他们带客户来，你只管报价和交期，慢慢就摸到门道了。
#2 陆销售
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我接第一单海外是客户介绍的，老外来看厂最在意交期和设备。小厂别怕小，把机床擦亮、样品摆整齐，视频拍清楚。报价别乱压，先把模具寿命和试模次数讲明白，老外反而信你。第一单哪怕不赚钱，也要做出口碑。
#3 邓厂长
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海外客户图纸标准跟国内不一样，DME、HASCO这些得懂点。建议先接东南亚或中东的单，要求没那么苛刻。材料牌号、公差、表面处理提前跟客户确认清楚，别等开模了才发现钢料不对，返工很要命。
#4 沈工程师
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小厂找第一个海外客户，最快是借船出海。找有外贸能力的贸易商或同行挂靠，你出产能他出渠道。同时让销售每天领英、Facebook发内容养号。第一单目标不是利润，是跑通流程、攒案例，后面才好放大。
#5 金总监
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