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第一次报价别急着甩价格，先把客户资料吃透——产品结构、钢材等级、模次要求、是否带热流道，这些没问清就报FOB，后面全是坑。报价单里要注明交期、付款方式、模具寿命，价格留点谈判余地，一口气报到底反而被动。
#1 塑胶制品厂主管
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FOB价我们一般先按常规配置报，但一定要写清报价有效期和汇率浮动条款，钢材涨得快，锁死价格容易亏。另外要问客户走哪个港口、要不要含包装和内陆运费，这些细节没确认，报出去的价格根本不成立，后面扯皮很麻烦。
#2 邓厂长
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客户一上来问FOB，说明他懂行，八成是中间商或者老外贸。我一般先反问一句"您目标市场在哪、大概多少模次"，摸清他的量级和预算，再针对性报价。第一次报价宁可略高一点，留出让步空间，也别为抢单报低价，后面加钱客户直接翻脸。
#3 陆销售
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第一次报价最关键的是定价逻辑要统一，别同一个客户不同业务员报出两个价。我要求团队报价前必须过一遍成本表，FOB价里把模具费、试模费、包装、内陆到港费用拆开列，客户看清楚才知道钱花在哪。同时报价单要显得专业，这是拿大客户的第一印象。
#4 金总监
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