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报价分开列，试模费、运费单独标出来。客户往往只盯模具单价，你打包进去显得总价高，反而丢单。分开写清楚，客户要省就自己承担这块，谈起来也灵活，不会扯皮。
#1 陆销售
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大客户报价我建议含进去，尤其首单。试模和运费本来就是你该承担的服务成本，打包报个总价，显得利索专业，客户不用一项项抠。分太细反而显得你格局小，谈大单子要的是整体方案。
#2 金总监
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从生产角度，试模费必须单算，因为试模次数没法预控，客户改图改料多试两回，这钱谁出？运费也一样，就近和跨省差太多。我接单都要求报价注明含几次试模、运费另计，白纸黑字，省得交货时跟我吵架。
#3 邓厂长
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