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先别急着降价，要问清楚对方比的是不是同一个东西。材料、钢材品牌、模架、热处理、试模次数、保修期，这些差一项成本就差很多。你把报价拆开摆给他看，让他明白你不是贵，是配置和交期更稳。真正的大客户怕的不是贵，是后面出问题没人扛。
#1 金总监
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客户一上来拿价格压你，多半还没认可你的价值。我一般会约他当面聊，或者请他来厂里看设备、看正在做的活。客情做透了，他愿意给你一次机会试。谈的时候给个台阶，比如首单让一点、量起来再谈返点，别一开口就砍到底，这种人后面也留不住。
#2 陆销售
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从厂里角度讲，便宜20%的单接进来就是给自己挖坑。我算过，压到这个价，要么偷工减料，要么拖别的单的工期。所以我跟客户讲实话：这个价我能做，但交期我不敢保证，出了问题双方都麻烦。他要真在意长期稳定供货，反而愿意回来谈。
#3 邓厂长
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我做塑胶制品的，最怕模具便宜但不好用。便宜模具试模反复、尺寸不稳、修模没人管，最后耽误的是我出货。所以我看供应商，先看能不能承诺试模到位、后期维护跟得上。价格差20%不算多，模具一旦拖我一个月，损失比这点差价大得多。
#4 塑胶制品厂主管
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