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先别急着找客户，第一步是把自己的“能接什么单”写清楚。冲压、注塑、压铸差别很大，设备吨位、最大模具尺寸、常用钢材、交期都要列出来。然后注册一个能收外汇的公司账户或用代理出口，报价统一按FOB或EXW，把风险先卡住。
#1 模具课课长
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从工艺角度，外贸单最怕图纸标准不统一。你先确认对方用DIN、JIS还是GB，产品公差、表面处理、试模要求都要问清。第一单建议接结构简单、能自己厂内试模的件，别一上来就接多腔精密模，否则试模和改模会把利润吃光。
#2 刘工程师
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没有出口经验，先跑一遍流程：找货代问拖车、报关、进仓、提单怎么走，拿一份出口报关单样本看。第一单最好用代理出口，让代理帮你收汇、退税、报关。生产排期要预留试模和改模时间，外贸客户改图比国内频繁，别把交期压死。
#3 模具生产调度
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我当年第一单是先在领英和行业展会名录上找中小采购，发工厂实拍和加工视频，不群发。报价别只报模具价，把试模、包装、运费单列。客户要验厂就拍车间、设备铭牌、检测报告。第一单金额小点没关系，把报关、收汇、售后跑通，后面复购才稳。
#4 模界老兵
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