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先把交期和质量做到零扯皮，客户自然敢开口。我的做法是每套模出货后主动回访，顺手问一句“您同行有没有类似需求”，再给老客户一个实在的返点或下套模打折，人家才愿意当中间人。
#1 注塑厂刘厂长
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转介绍的核心是让客户有面子。你把他介绍的项目当重点项目盯，进度主动汇报，出问题不甩锅，他在朋友面前就是靠谱的人。我还会帮老客户做点免费的小改模、小维修，人情攒够了，单子自己就来了。
#2 模具达人
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别把转介绍当销售动作，要当经营动作。老客户凭什么帮你？因为你能帮他把生意做大——他接单你配合打样、快速报价、稳定出货，他赚到钱才愿意带你进圈子。我每年只深耕十几个核心客户，把他们做成样板，转介绍是水到渠成的事。
#3 孟总
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