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订单忽多忽少，根子还是在客户结构太单一。我以前也这样，靠两三个大客户吃饭，人家一停线我就闲着。后来逼着自己跑展会、做阿里国际站，把小客户养起来，淡季也能顶住产能。另外接单时故意把交期往后排一点，削峰填谷，车间就不会一会儿加班一会儿放假。
#1 范厂长
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报价这块其实能帮上忙。我统计过，凡是只问价不下单的客户，多半是拿你当陪标。我现在报价分三档：老客户给实价，新客户给区间价，乱砍价的直接报高价过滤掉。这样虽然单量看着少，但成交率高，排产反而更稳，不会一堆烂单占着机台。
#2 报价小陈
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干了二十年，说白了就一句话：淡季别慌着降价抢单，越抢越乱。我见过太多厂子旺季接一堆急单，淡季没活干养不住师傅。真正稳的做法是留一两个长期配套客户打底，再拿剩余产能去接散单，宁可机器闲一点，也别把节奏搞崩。
#3 开模二十载
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找厂的角度看，订单不稳的厂我一般不碰，交期没保障。你要破局，得先想清楚自己吃哪碗饭：是做量大的标准模架，还是做精密的非标模。定位清了，就去绑定对应行业的客户，比如家电、汽配、医疗，一个行业淡旺季错开，订单自然就平了。
#4 何采购
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