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先别只盯着催款，合同里就得把付款节点写死，比如30%定金到账才排产，40%试模前付，尾款见提单副本。收款走T/T对公账户或信用证，别用私人账户，汇率和手续费提前算进报价，不然拖一次利润就没了。
#1 报价小陈
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这行海外拖款太常见了，尤其东南亚和中东客户。我的经验是新客户首单必须全款或大比例定金，老客户可以给账期但要有额度上限。用PayPal、西联这种小额还行，大额一定走银行，最好买出口信用保险，坏账了有人兜底。
#2 开模二十载
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拖款最怕影响排产和现金流。我们厂现在规矩是定金没到不投料，试模款没结不出货，宁可停线也不垫资。跨境收款推荐用香港公司账户或者第三方收款平台，到账快、有凭证，客户赖账时聊天记录加PI都能当证据。
#3 范厂长
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找厂时我就提醒供应商，收款安全比接单重要。优先选有进出口权、能开形式发票的厂，付款走对公。新客户可以要求前几单信用证或前TT，等合作稳了再谈账期。另外查下客户公司注册信息和历史付款记录，别被大单冲昏头。
#4 何采购
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