4 个回答
赞同
先算清楚自己的成本底线，材料费、加工工时、热处理、试模次数都得摊进去。别怕报高了丢单，最怕报了低价后面改图改到你亏本。我的经验是：报价单上把改模费用单独列出来，超次数另算，这样客户心里有数，你也不吃亏。
#1 模具车间主任
赞同
报价千万别只盯着模具本身，注塑件后续的量才是大头。有些客户压模具价压得狠，其实是想在产品上长期占便宜。我一般会问清楚预期产量和材料，模具价可以适度让，但产品单价必须守住，不然开完模就是给别人打工。
#2 塑胶行业老炮
赞同
钢材、模架、热流道、加工、装配、试模、税运，一项项列。客户砍价时你就知道哪块能松哪块不能松。最忌讳一口价，砍起来没抓手。另外交期、付款方式、修改次数都写进备注，白纸黑字，后面扯皮才有依据。
#3 赵专员
赞同
外贸报价得留汇率和认证的余地，CE、RoHS这些该算进去就算进去。欧美客户看重的是稳定和沟通，不是你便宜几块钱。报价我一般先报个区间探探口风，再根据图纸细节出正式单。付款至少30%定金，尾款发货前结清，别为了接单把自己垫进去。
#4 深圳张总
登录后参与回答
登录 / 注册