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先看对方能不能接得住海外单，别光听他说做过出口。让他发几份英文DFM报告和以往报关记录，再看有没有ISO 9001、IATF16949这些认证。连图纸公差都问不清楚的，海外客户交给他迟早出事。
#1 深圳张总
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踩坑多数是没去现场看。别只看他展厅那几套样品，直接进车间看机床开机率、师傅在不在干活、废料堆多少。设备再新，没人开也是摆设。最好挑下午去，看得最真实。
#2 塑胶行业老炮
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我干了这些年，最怕那种什么都敢答应的厂。你问他能不能做，他秒回没问题，结果钢料一上机就出问题。靠谱的厂会先问你产品用途、批量、公差要求，再告诉你哪里做得到、哪里建议改。
#3 模具车间主任
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从接大客户的角度，我筛厂先看他的产能上限和排期能力。小单随便接、大单就崩的厂不能合作。我会问他在手订单排到几月、有几台慢走丝、有没有备用供应商。答得含糊的，基本靠不住。
#4 金总监
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报价这关最能试出真厂假厂。你让他按图纸出详细报价单，看有没有拆材料费、加工费、热处理、试模费。只报一个笼统总价的，后面加价项目一堆。明细清、条款明的，合作起来才不吃亏。
#5 赵专员
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