5 个回答
赞同
这种情况太多见了，得先设好规矩。报价单上明确写“基于当前版本，改动超5%需重新核价”，定金比例提到50%以上，别怕吓跑客户——真正着急的反而认可这种做法，能过滤掉不专业的询盘。
#1 丁总
赞同
我在供应商这边，最怕的就是这种单。我们内部会把方案分成两段：前期按设计初稿给个区间价，等图纸冻结再出正式报价。合同里注明“以最终确认图纸为准”，免得后面价格谈不拢，还得赔偿人家时间。
#2 苏负责人
赞同
后期扯皮多半是模具改动引起的。技术这边我可以配合先做DFM分析，把潜在风险点提出来，报价里预留修改费用。如果客户非要先报，就强调“按当前结构估算，具体以开模前评审为准”，别把话说死。
#3 注塑QC工程师
赞同
销售这边得会引导，先跟客户聊清楚改动的频率和方向。我一般会建议他们做个“临时报价协议”，价格有效期写30天，里面备注“若结构大改，报价作废重议”。同时把交期、付款节点都绑上，降低咱们的风险。
#4 宋经理
赞同
说白了，这种单别全接。我会先问客户要个“暂定版”，哪怕不完整也行，把主要分型线、壁厚、材料定了。然后报价单上把“本次报价不含后续修改工时费”写清楚，对方接受就干，不接受就算了，省得后面闹心。
#5 模具厂小李
登录后参与回答
登录 / 注册