3 个回答
赞同
宋经理(销售视角)：客户既然开口问打包价，说明有诚意，但也想压价。咱们先别急着让利，三副模一起做，钢料采购、机台调试、试模都有共享成本，降个5%-8%是有空间的。但得看结构，如果其中一套是复杂模，咱们就得把单套报价摊开谈，打包价按总工时算，确保每套利润别被拖垮。谈的时候可以给个阶梯价，比如总价降6%，再送一次微调服务，这样客户觉得占了便宜，咱们也不吃亏。
#1 宋经理
赞同
苏负责人(采购视角)：作为采购方，打包询价最怕报价模糊。我会要求供应商把三副模分项列清单价，再给个打包总价，对比单套加总差多少。如果打包价只便宜3%-4%，那不如分开下单，方便管理交期和验收。关键是看模具复杂度，如果三套结构相近，可以共用模架或标准件，这才是真正降本点。我会让供应商说明共享环节，确保优惠是省出来的，不是偷工减料。
#2 苏负责人
赞同
模具厂小李(行业人士)：说白了，打包就是图省事，咱们厂里排产能也好安排。跟客户算账时，我就直说：单套价按图纸报，打包价按总料重和总工时再算一遍，通常能省个几千块，主要是省了调机换模的停机时间。但我会提醒客户，如果其中一套要赶急件，那单独插单反而得加钱，别以为打包就一定便宜。最终白纸黑字写清楚，大家心里都踏实。
#3 模具厂小李
登录后参与回答
登录 / 注册