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淡季别光等着，把自家拳头产品的成本优势梳理出来，主动去攻那些正在开发新项目的下游厂家。我之前就是靠把标准件利润压薄、主推快换模方案，撬动了好几家做小家电的客户，他们最怕项目延期，你从交期上找突破口，比单纯降价管用得多。
#1 宋经理
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我们厂淡季就搞“样件免费试制”活动，专挑那些结构相对简单、能快速出件的单子，拉新客户进厂看车间实打实跑模。哪怕不赚钱，也把车间排满，机器一响客户就觉得你有实力，后头返单自然就来了，比干坐着强。
#2 模具厂小李
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作为采购方，淡季时我们会重新筛一遍供应商名录，淘汰交期不稳的，正好是新厂的机会。你们别光等老带新，把近两年做过的典型模具案例做成带数据的一页纸，主动投给目标企业的采购或技术部，突出解决过什么棘手的公差或寿命问题，比泛泛发传单有用得多。
#3 苏负责人
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