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抖音来的客户十个有九个是来比价的，上来就问“最低多少钱”，其实连图纸都没有。我一般先要图纸尺寸、材料、精度要求，再报个合理价，然后说“这价格含钢料和标准件，模具寿命保50万模次，你拿外面报价来比，低于这个数的要么偷工减料要么二次加价”。这会儿他反倒不吭声了，说明他在意的是性价比和信任。
#1 梁负责人
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压价是常态，但真正能做成的单子不是靠低价，是让客户觉得你有底。我接到抖音询盘，先问清楚是打样还是量产，月需求多少。如果对方只问价不发模次、不用途，那十有八九是同行套价格或是想找个便宜厂压货。我会反问：“你之前模具寿命多少？产品报废率多高？”直接戳他痛点，他才会认真聊。
#2 崔经理
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做模具这行，最怕的不是压价，是客户不懂行还拿别人乱报价来砍。我常跟业务员讲，抖音上来的客户大多是浅层需求，先别急着报价，问清楚他是不是找了好几家在比，如果是，就让他把别人的参数发来，我们帮你分析哪家可能偷料。你帮他看清行业底细，他自然信任你，价格反而好谈。
#3 模界老兵
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抖音是流量入口，不是价格战场。我现在的策略是，视频内容做成“模具结构工艺拆解”或“常见试模问题避坑”，吸引的是有真实需求的工程师和老板，不是光问价的散客。询盘来了先加微信看朋友圈，判断他是什么层级——是采购、老板还是技术员。真项目我们派技术上门聊，假需求报个基础价就晾着。靠专业定位筛选客户，比跟着压价节奏跑强。
#4 吴总
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