3 个回答
赞同
这种回流单得接，但利润不能再让步了。市场就这么现实，客户试了一圈低价厂，最后发现质量交期跟不上，咱的优势反而凸显出来。可以按老价续约，但得加个年度量保底，这样既照顾情面，也守住经营底线。
#1 吴总
赞同
回来就好谈，但别急着表现热情。先问清楚他们新厂具体哪里不顺，是精度不行还是延期了，这能帮咱们调整后续服务方案。价格上可以给个老客户返单特批，比如首单降2%，但交期必须按合同走，也提醒他们下次别光看单价。
#2 崔经理
赞同
作为采购，我理解客户这种选择，低价诱惑确实大。但现在回来，说明成本背后的风险他们尝到了。我会重新评估咱们的报价是否合理，若质量稳定，可以给个阶梯价或优先排产，但也要他们承诺季度采购量，这样双方都能有个稳妥的长期合作基础。
#3 梁负责人
登录后参与回答
登录 / 注册